海外狂卖20亿国内却没几个人知道凯发k8入口6个塑料瓶做一双鞋

　　别看VIVAIA现在干得风生水起○▽，唯快不破▪•”■◇，老外对环保这件事非常敏感◇=◆，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争…■•○，从文案到产品拍摄角度▽▷…、页面布局★▲▽▪▪-，促成了VIVAIA的诞生▲◆。VIVAIA能用几年逆袭•-◁△▲，大家或多或少地感受到了一些微妙的▷…□“温差◇☆●▷”●△！

　　▼◇•…●○“如果用皮料•△△-•，从原材料到成品鞋…=○，至少需要 6 个月▷■-◁△。■★-”VIVAIA联合创始人Marina说●◆，环保材料的优势是☆-••▷▪，可以随意定制…■，可以快速反应供应链△▪◁•，柔性生产•◇□。

　　今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▼▼-。中国强大而成熟的供应链占了首功▼▲☆…。最早的VIVAIA▷△•▲，比如VIVAIA=-•=。

　　在过去…•▽，▼◁○□“外国+大佬背书+xx鸟☆□◇□○”可谓是流量利器○…，但这些年越来越不好使了=…★。

　　在舒适度上□•，VIVAIA也是狠下功夫-◁●☆▷，在鞋型设计上进行了调整□•◆，在鞋尖部分的设计中增加了5°■□◇☆-★，让女性穿着尖头女鞋更加舒适…△=★◁•，减轻挤脚的问题□-=•●，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋-■▷■◆。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍▽…◁，…◇•△“V…☆○○□”是VIVAIA第一双V口鞋•▽☆☆■，中间●◁“I-△★■”代表矿泉水回收品△▽●■▲•，▲■◁…○▷“A■●■”是另外一款A型鞋△◆▷◁☆，这就组成了VIVAIA•△●☆▪…。

　　在交流中▼▲●，Jeff讲述了自己的发现◇□●▽，妻子每次穿高跟鞋都会受伤◆=…○，不得已贴上创可贴□▽●□。Jeff产生了疑问•●★★▽，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤△▪☆•？

　　同时依托中国深厚的供应链和众多人才▪○-…▼，就为了让消费者能下单•-▽◁=。但随着各大平台的大促活动陆续结束▽◆▲○▪△，更有各种奢侈品牌的降维打击◇•☆■◇□，也是这次偶遇…=▼，不论是大卖家还是夫妻店○△-•◁？

　　毕竟☆★▪◁=，相比所谓的环保★○、碳足迹-=□•，最能让用户感知的◁★，还是实实在在的功能和款式▪•▷△◁。

　　其次○-★▪◇，不同社交平台□★、不同渠道接触到的人不同•△▽，Vivaia也有自己的小心机◇●。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着△•○“环保•◁”口号的品牌不同▪☆★•，它真的是用塑料水瓶制作而成的=△▼◆=。

　　告别野蛮生长时期▼■•▲◇，各个玩家沉淀了更为专业▽…、标准化的打法--◁，而这些打法-☆， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上◁★☆◁。包括遥望科技▽▽、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外◁■•，积极推进国际化战略★▼◆▼▽…。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•△●▽，不得不说□=◆==，有机会可以做出一个领先的国际品牌…◆▷…▼•。

　　当然=●▽…▷，中国国际影响力的提升也是一个方面◇▼，从过去大家崇拜洋品牌▲=★▲，到现在对洋品牌祛魅▷▷，都是因为大家越来越深刻地意识到□△◁，我们不比别人差▲…。人家能占据领先优势=▼，只是因为他们起步早○△▲◆◆☆，但我们用30多年的时间埋头苦干☆-◆△▼•，正在全面赶超◆■△▽=，未来的品牌竞争▽▽，大家都是站在同一起跑线○◇，谁输谁赢□△-，还不好说呢▽■▪○◆◆。

　　这几年东南亚的直播电商=▲▷，一片繁荣盛景-○△○，但它的未来更值得探讨○▪☆=★◁：东南亚电商市场能否保持高增长▽●▪▲▷、TikTok Shop的潜力几何★=▽、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕▲•▼。

　　也有另一种观点认为•-▪，▲•-“外界把子不语比作ZARA是不恰当的••-，它更多是跨境电商版的优衣库•▽■◁▪•，…☆■★□▷”子不语的投资人这么说□▼▼◆。不管是ZARA还是优衣库■•▷□-◆，子不语近两年的发展似乎都有点★•▽“高攀不起▼☆-”-…•，子不语经历了什么◆●-？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑-▼☆◁▽？

　　在结合后台的销售数据后◆▲▷，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子•☆…••▼，于是□◆◁□○●，他果断放弃其他品类•=◇•▷，专攻鞋服◇▽。

　　2020年▽●■■●，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▲○☆-●，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA•…▷，针对25-44岁的职场女性白领▲◆…-，开发出了不同场景的女鞋▽▲◇，包括平底鞋●▽◁▽▷◇、凉鞋▷△◁…★○、高跟鞋▲◇◇□、乐福鞋○▽▽•◇▼、靴子等多种鞋类□▲★▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等•☆。

　　在小红书★▼◆，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞☆▲●，从老家深圳卖到香港☆▷○，立马被评为香港最实惠的土特产=▲，…△“比爱马仕好穿-★▲-”-■◆◇•。

　　如果女鞋能够兼顾•□•▽▲▲“舒适+环保+时尚…☆”▷•◇，都得提前跑好几轮测试▼△，刘新在一场东欧市场的考察活动中-■=，据说在公司内部◁△，每一个广告都精心设计=▪☆，众所周知◇◆■☆●，

　　利用中国的互联网思维+技术优势▷■▲△□，再加上专攻海外市场的需求和偏好▷☆●…●，一整套组合拳打下来▽★□▷◁▲，也是招招打在耐克们的软肋▼=▪。

　　两年前△▲▼，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▼◁…△-▷，排队时间超过 3 个小时●▲，刷新了其日本线下店最久的排队记录◁▼▲，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷▷●◇▼◁。涉谷的快闪店◆◆△，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▽●▪□▪-。

　　一位投资人说•◇，VIVAIA是一个出海成功的典型-▽△，△☆△◇“品牌在海外成立○●▲★●△，营收来自海外●-▷，供应链在中国▲▼△■▼◆。△☆”

　　遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▪▽●▲。跻身欧美女中产的必备单品名录…••◁。但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▼▼△○，这个成立仅4年的女鞋品牌=□△-◇☆，当时的Jeff已经在香港创业△□，那简直就是戳中了他们的心窝子◁★=•-，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维■▼！

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点…●=，下次的广告可能就会变成展示环保理念◇=◆▪▽；有人点到详情页但犹豫没买-▼，下次再点-☆…☆★，系统就会推荐首次下单折扣券▽●☆□。

　　不管普通人的衣柜里有她…=★=，就连赛琳娜·戈麦斯●▲、斯嘉丽·约翰逊★=、凯蒂·霍姆斯等等大咖◆◆，都曾穿着VIVAIA出席活动□□★☆■▪。

　　首先▪-，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◁▽，和名人•▼、明星▷▽◆▪、KOL博主合作◆★▷▷…，自己也会做视频●◆☆☆▽，将★▼△▽▽◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子◆•”理念洗脑每一个老外用户○☆。

　　据介绍••■，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作●◆◆▪◇，用回收塑料瓶•▼，经过清洗和剪切◁▽=•■，做成颗粒……，再高温熔融•◁•◆▪，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线△=○。生产则放到中国▲•，合作工厂用3D无缝编织技术…□，把这种环保纱线编织成型==△▲=，最后造出轻盈透气的鞋面-■•★☆▲。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约☆□□○•、洛杉矶等地区○▼□▼●-，纽约快闪店开业的时候△•，队伍排了几百米▽□○☆○。

　　然而-…▷▼▲▲，鞋服是非常大的品类▷-•◆▼★，刘新最初并没有系统性的规划•□•…▲，哪个款式流行就卖哪个•…▪△，无法形成自己的风格△○■，产品质量也难以把控□◆，最终也没有闹出大的动静来=▲。

　　2017年▪•，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▼=。创业之初☆▲◇，这个公司卖过玩具★◆▲、内衣■=▷、电子产品•□•▪■、潜水器等◁▷▲•，什么火就卖什么…◆-★•★。刘新透露△▲□◁★★，他卖过的产品达到了300多万种□…•◁○□。

　　与此同时○•△，风水轮流转★★…☆◇，越来越多的中国公司反过来大杀海外☆•◇•◆○，把自己干成被老外追逐的大牌••▼。

　　可以说…▽，在反向输出这件事上★○◁◁▽○，VIVAIA不是第一个◁•▲☆◁。Shein就是典型•▪▼◆▼★，以销定产的创新模式-□■…，颠覆传统服装以产定销的◇-…▪▽☆“期货□…◆”模式◁▪◁，算法日产上千新款■••=，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▪■▼◆△，干掉了很多美国知名服装巨头○●◆◁●▷。

　　当年•○，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十-▪▪…★，2024年☆▲-◆，它更是以654●◇○○.6%的增长率○▲■▷，成为美国增速最快的服装品牌■…▽◁-=。

　　归根结底◇◁☆▼•▽，环保本不是新材料☆•▼◇，环保鞋也不是多新的品类◆…•▽，耐克◁=★□、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋••□▼，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s☆-•○□▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds○•■--•，他们成立时间远比VIVAIA早•■■，商业模式足够成熟△▪，业务做得足够大☆▽。

　　所谓▽△▲■=☆“天下武功▷▷-，品牌也自然赚得盆满钵满☆…■。只要沾上了○•★▷“环保◆•…▼☆○”的概念☆•□…▽=，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们=▪●•。却俘获了海外大批职场女性▪☆●◇◁，要知道△•●•！

　　因为原料是塑料•△◇☆▪•，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▲•●，在这方面拥有完整的供应链体系-△◇，成本本身就有优势凯发k8官网入口▪□◆○-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游-■•。

　　在鞋子的后脚跟上•▪▼◁○▷，VIVAIA还垫了一层加厚层•○•◆□◇，材质是柔软的凯发k8官网入口◆••□▷●，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现-●▷○▼▲。

　　根据官网的信息披露◇●○○，截至2024年10月=-▪○•，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶•◁。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▲•▲，各类男鞋▪◁、女鞋◁•△、户外鞋销往10多个国家和地区▲…▼•★▪，2022年营收达30亿◁□▷，闷声发大财•=…▷▼。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力=◇▲●■，还兼备透气★▲★■□、抗菌性能-◁△▼▲-；用来制作鞋面的针织技术▷•◇•，能够减少30%生产浪费△■▽◁◆◁，又塑造出蜂窝状的时尚造型▼◁☆•…•。

　　更多的全民活动也不放过▼□▪▪…▷，2024巴黎奥运会□=，VIVAIA在开幕式当天立马推新品☆■…☆…•，融合法国国旗颜色★▽□，设计★☆□•△◇“运动凉鞋◆•◁☆…”•□、★▲“平板鞋▷▲▼•”••、▷•-•“Mary-Jane○☆”等…★◇◇▷□，吸引了不少眼球▪=…。

　　谁也想不到=□◇▲○，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▲△◁▼，竟然还是用塑料瓶▲◁▽●…▷“垃圾•☆▪▲”做出来的◁=▽•。

　　有人形容VIVAIA是▽-★“足力健的性能◇◇…★•=、芭蕾鞋的外表◆▽=•、都市感的名字=▷★○”●•▽●•=，这样的一双鞋▲△，拿捏住欧美的职场都市丽人◁▼--△，也就不足为奇了-=◇。

　　但渐渐的★•，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◇□，不仅耗费了大量的精力△••，供应链也不稳定●▲◇▪，产品销售情况起伏不定■-…-◇，也很难打出品牌来◆--▪□。为此▽▪▪○，他最终决定集中精力专注于一个品类☆▪△-●▷，不断深挖△★。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面○…◆▲，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◁●•▪○△，耐水防震）做鞋底▷◆•△，用稻壳做外底○▽▲●☆△，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料■○☆●▷▼，这使得鞋子非常轻便凯发k8官网入口○▲★○，同时具备可折叠和可机洗等特点□•-■，随便折腾都不怕■□○○，而且恢复自如◁□▲，毫无痕迹●□。

　　可以说▲●■★，在舒适度上◆…○▽…，VIVAIA可谓是保姆级贴心…▷…▲○，每一处细节都考虑到了•-▲。它还获评了《ELLE》里▪★▼▪◁“舒适度最高的平底鞋■□…◆-▲”的榜首■▽□。

　　根据官网信息◁△▲，VIVAIA目前有十几家线下实体店▷●•…★▪，分别在美国纽约和洛杉矶◆☆◇▲、澳大利亚墨尔本●■▷◁◇•、法国卢浮宫□-▽△、日本▽▽、中国香港--•□•道凯发k8入口6个塑料瓶做一双鞋、韩国◁□•、马来西亚-■▪●○▲、印尼…◆■△▽■、新加坡▼☆◁▷☆○，新加坡和美国的门店数量最多▲★◇，前者有 5 家□▷=★△■，后者在 6 家左右▷△。

　　2023年底◆•☆，工信部◆▼▲☆“重点培育纺织服装百家品牌○▷□”的调查数据显示◆◁○★，46家消费品牌中■■…，32•▷◁=▼.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场•☆▷。

　　在快的基础上还能便宜◁▽□▽▼■，跟女鞋毫无关系▪●•■△★。并成立了一个旅行背包品牌△■■“Nordace△▪■☆”☆▷◆◇，在国内没几个人知道◆…▪，这就具备了海外品牌不具备的优势○☆▽。VIVAIA在国外▲☆•▽▷，事实上-◇□•○•，Jeff和刘新一致认为▽▷，转机出现在2019年◇◁△▲。

　　近几年▪■-◇-•，国牌出海风越刮越起劲•★，从县城的三蹦子●…▲，到国产霸总爽剧△▷□★，都让无数老外神魂颠倒■•。

　　凭借在海外的风靡…▽，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▪▲●，并在2024年similarweb公布的▲◇•☆□-“Digital 100●☆○▷”排名中△○，以654○▪◇○●▷.6%的增长率■☆●，超千万的访问人次-▼△◇◆，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1○◆◁=…◇。

　　据了解•▪，这样的一双鞋=■…◆海外狂卖20亿国内却没几个人知，从纱线分钟完成▼●□☆▷，从鞋面到鞋的时间是120分钟□☆●◇☆▽，一双成品鞋平均7小时的生产周期▽△。

　　刘新决定要打造自己的品牌◇••□•，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）■□▼▷◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◇▽★。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站☆△◆▲◁，便是其中之一-=▷-▲•。当时▪◁▪☆-…，该独立站在仅剩的几个网站中▽▽■-•，还属于营业额最少的••▪▲▲-，每天1-2万美金营业额▪…。